我是1980年代出生的女孩。 我是企业家，也是外国商人。 我目前是RT有限公司的董事长，从事玩具领域的对外贸易与合作。 七年来，我在这个行业中跌跌撞撞地攀升，并感到企业家精神和对外贸易就像跳下悬崖一样。 要么你会崩溃，要么崩溃。 否则您将在跌倒的过程中强迫自己长出翅膀！
七年前，我被分配到北京一家非常好的研究所。 第二天，我看到周围的同事对现状感到满意，于是我向领导递交了辞职信，带上背包，离开了每个人都羡慕的单位，开始了我的南行之旅。 在广州，我庄严地认识了第一个企业家合作者。 他和我租了一间房子，开始了自己艰辛的创业之旅。 像许多企业家一样，这很难但充满希望。 毫不畏惧，我们选择开拓国际创业市场，并为欧美市场进行技术研究和创业市场研究。
1。 如何使用部首法？
起初，我需要成功的合作才能为公司带来发展资金和相关资源。 实际上，这是证明我的力量。 尽管这些跨国公司已经表达了他们希望进行项目合作的意图，但他们并不急于按照其公司的经营步伐行事，而是故意降低价格。 一开始我没有谈判经验。 决定采用激进的方法，并给公司A的首席执行官写了一封信，措辞很强，大致表达了这个意思：就技术而言，我们绝对是世界领导者，您找不到第二个这样的团队了 中国。 。
我刚刚得知我输掉了谈判，开车的条件不太可能降低； 如果我再去找首席执行官，那证明我们一定有一些问题。 将来，他将由其他人控制，但另一方仍然让他有继续讨论合作的可能性。 这种激进的方法在不合时宜的情况下是自欺欺人的。
第二，我们应该证明我们具有政府背景吗？
两个月后，在与另一家著名外国公司进行谈判时，为了说服他成为我们在美国的渠道经销商，我使用了该公司刚刚获得的政府投资支持。 重量。 对方很久没有回复了。 我完全负责整个谈判节奏，对此我感到非常困惑，这次我表现得很体面，这也给了我很大的前进和退缩的空间。 为什么对方你变得无私了吗？
随后，他没有停止与其他公司的合作谈判。 其中一位是华裔美国人的首席执行官约瑟夫。 经过几次接触，我表示困惑，希望他能帮助我分析原因。 听到这些消息后，他感到惊讶，外国公司非常重视自由竞争，他们相信创业市场本身的能力。 在与一些大型外国公司进行贸易谈判时，不要轻易说您具有政府背景，否则，外国公司会认为您妨碍了自由竞争的原则，拒绝与您合作。 外国商人炫耀他们的政府背景，但是他们对自己和他们的产品没有信心。
此事件使我们与外国商人进行谈判时承受了巨大的压力。 面对对方的疑虑和担忧，我们在确保高科技水平，调整和降低价格的同时，发挥了自己的优势。 在国内外公司大声疾呼有关中国玩具行业的坏消息之际，外国商人对我们高调宣布进入外国玩具市场的看法不同。 最后，他们与我们签署了一项长期合作协议。
3。 即使它只有“车库”的力量，也要诚实。 大型外国公司在寻找合作伙伴时，通常会执行分层的审批系统，并极大地欣赏我们的产品和技术。 随后，我陪同代表前往另一家合伙公司。 该代表指出，我们的办公环境过于简陋。 如果他们的老板来参观和谈判，我们希望我们可以有一个更好的业务谈判场所。 但是，我们的产品和技术仍然很有竞争力，他仍然会推荐我们成为该领域的技术合作伙伴。
当另一家公司的首席执行官来谈判时，我们在繁华的北京商业区租了一个商务会议室。 当另一方的首席执行官与亚太地区和CMO总裁一起来访时，我们在业务接待方面没有任何问题。 但是我仍然诚实地告诉另一方，我们正处于起步阶段，我们现在租用会议室是为了尊重他们。 会议进展顺利，双方强调了各自的优势。 我要强调的是我们的技术优势处于世界领先地位。 但是，另一方没有明确给出实际项目合作的意图。
我发现首席执行官比我们开始谈判时更感兴趣。 他怀着极大的兴趣拜访了我们对于面积超过100平方米的小房间，我们对DEMO产品查询的具体细节表示高度赞赏。 更让我们惊讶的是，他立即签署了BO订单。
谈判的细节很重要，但商人的诚实更受人尊敬。 诚实的品质造就了诚实的品牌。 如果在营业厅进行谈判时我们不坦率地说，则另一方在参观研发实验室时应该有疑问。
小规模并不是我们自卑的原因，因为当另一方一路飞赴中国与我们进行谈判时，他们一定怀着极大的诚意，并且他们事先做了充分的调查。 。 我们没有理由不诚实，这是我们的诚实使他们非常可靠。
